联鼎:打造本土存储软件品牌

依靠自主知识产权与本地优势,联鼎的目标是成为国内存储软件行业第一品牌。

  2015年4月28日,张江大厦上海股权托管交易中心(简称上股交),科创板开盘4个月后迎来了第二批15家挂牌企业。联鼎软件是其中之一。

  对创始人吴勇而言,这已经是他第二次在上股交敲响挂牌锣。2012年他带领团队登陆E板,4年后转板到科创板,吴勇内心显得非常平静。

  “联鼎是科技创新性企业,在科创板更能体现我们企业的价值,前期又有很多积累,转板对我们来说也是容易。”吴勇如是说道,而强调调性

与自我节奏也正是这家企业的特点。


积跬步,至千里

  创立与2000年的联鼎,是一家从事存储软件研发销售和数据安全服务的企业,主营包括容灾、备份、高可用集群等核心业务数据安全服务。

  这并非吴勇首次创业。从中国纺织大学计算机专业毕业后,吴勇留校任教。在1990年代的商业化浪潮下,和许多知识分子一样,吴勇下海创业,

选择了国内刚刚兴起的计算机行业。短期的创业未果后,吴勇加入了国内领先的数据库与IT运维软件服务商东方龙马,统筹技术业务,积累了大量行

业经验。1990年代末,随着信息化的不断普及与成熟,吴勇再次等到了市场的机会,这次他瞄准的是存储软件市场。

  创业初期,联鼎以为政府和金融行业提供高可用集群HA产品为主,并实现了集群软件在国内市场上的技术突破,成为最早可以提供高智能化多节

点集群解决方案的厂商。

 

  随着SaaS市场的迅猛发展与大数据引发的数字宇宙的澎湃,带动了在线储存市场的爆炸式增长,数据作为系统运作的核心,可用性与安全性成为

企业需求的重点,市场对整个存储行业提出了新的需求,备份技术与安全技术、容灾技术成为了服务商保证系统与信息正常流转的三大手段。

  “备份技术是将信息系统本身或者其中的部分、全部数据在某一时间的状态以特定的格式保存下来。安全技术和容灾技术是为了保证信息系统的可

用性。8年前,备份还是一个很火的概念,但如今存储行业已经上升到容灾水平,通过远程备份和应用容灾,为数据提供快速灾后恢复。”

  联鼎率先将前瞻性预警理念引入核心业务容灾,成为本土第一家提供包括备份、双活容灾、集群的自助核心业务容灾一体化解决方案的企业。16年

来,从最初的集群软件到完整的解决方案,联鼎的每一项新开发的产品都不是一蹴而就,而是在自主研发的基础上不断更新与创新。现旗下已拥有技术

成熟的容灾软件LanderVault系列与集设备管理、备份系统、容灾系统、集群系统功能于一体的软硬一体化设备智能鼎两大产品线。多年来,联鼎在产品

研发上投入累计超过3000万元,用户覆盖国内所有区域和行业,在韩国等海外区域也有销售,总体装机量超过8000个,累计产品和服务销售收入接近亿元。

“小”企业的生存之道

  国内存储软件市场曾长期被外国厂商垄断。存储巨头EMC、全套解决方案服务商Symantec、信息存储与管理NetApp等为了快速抢占中国市场,纷纷将成

功应用与国外大型数据中心和大型企业的成熟产品引入中国市场。

  “市场在3年前80%以上是被EMC这些国外产品垄断,本土产品很难进入国内政府采购体系。”

  面临国外厂商强大的功能、品牌和渠道销售体系,同时也受制于华为、联想、曙光等集成商利益链制约,吴勇意识到高端行业市场已经趋于饱和。

  “信息软件行业上百亿的市场容量,除去高端市场的市场份额,留给我们的也就10亿左右,但也已经足够。”并不为此失落,吴勇对市场保持着足够的冷

静与信心。“国外企业僵硬的反馈机制以及复杂的定价策略也给国产软件企业创造了有利形势,未来市场占有率提升后,我们再寻求其他领域的机会。”

  定位决定了联鼎的生存,除了价格的优势,更应从企业实际应用的角度出发,不仅从技术的角度,更多的从功能需求、易用性和经济承受力上设计产品及

解决方案。在技术上不断的创新,从功能上不断的丰富才能在新兴的市场上形成有利的竞争优势。

  以产品的技术领先性、稳定性与可用性为产品战略,联鼎保持每年一部产品的推新节奏,旗下Lander系列面向企业不同级别需求,定位细分市场;自主研

发目前国内最完整的核心业务容灾管理平台LanderVault,集高可用集群、网格化数据复制、应用容灾、数据备份等功能于一体,一站式解决行业用户核心业

务系统数据安全从业务持续性、数据备份和异地应用容灾的安全需求。

  同时,联鼎也积极开拓中高端产品,发布针对Oracle数据库开发的基于事务(Transaction)的强大数据库逻辑复制产品(AliveDB),成为国内少数几家

拥有此项技术的服务商之一。

谋发展,不拼资本

  在中国市场,技术从来不是决定市场的唯一因素,更快更清晰的认识到市场需求,才能率先起跑。

  2013年,由于“棱镜门”事件的影响,国外品牌在华遭遇信任危机,不如市场寒冬,而随着移动互联网渗透率越来越高,信息安全受到更严峻的考验,国内

的厂商与创业者迎来机遇,如何把握机遇,考验着企业自身的实力。

  “炒品牌”并不是技术出身的吴勇的拿手好戏,吴勇在做积极有效的尝试。联鼎现阶段主推的容灾备份一体机??智能鼎,突破传统业务系统软硬分离模式;

行业用户中,以政府为主,而在包括原总参、上海中心等军工、金融、医疗、航天这样的特殊行业用户也积极开展产品部署;全国八大区域设有销售平台或代销

模式的核心销售渠道等分支机构,并通过(landersoft)合作伙伴计划,积极对当地渠道挖掘与培养,建立起了完善的销售与技术网络。

  跟风复制、迅速崛起、N轮融资后上市或被并购,速度从来都是成败的关键,每家企业都想抢在风口浪尖。在存储市场,吴勇意识到新一轮的市场培训与孵化

正在进行。

  因此,当问及科创板挂牌后公司的资金运作情况,吴勇理性的一面就流露出来了,“价格战我不认同,也不会入局。资本是把双刃剑,对赌风险太高,企业的

发展节奏容易受资本扰乱。联鼎目前现金流充沛,足够稳扎稳打做市场,科创板先观察,将现有业务做到位,未来,当我们对同行资源进行整合并购的时候才是资

本进来的最佳时机。”

  在资本时代,选择坚持自我节奏,是吴勇对联鼎有序发展的期许。


销售咨询:400-833-0822
售后热线:800-820-1776
邮箱:support@landersoft.com
地址:上海市浦东新区灵岩南路295号上海浦东软件园19号楼205
咨询·购买
联系销售
400-833-0822
业务咨询
产品购买 · 方案介绍