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联鼎:打造本土存储软件品牌

依靠自主知识产权与本地优势,联鼎的目标是成为国内存储软件行业第一品牌。

  2015年4月28日,张江大厦上海股权托管交易中心(简称上股交),科创板开盘4个月后迎来了第二批15家挂牌企业。联鼎软件是其中之一。

  对创始人吴勇而言,这已经是他第二次在上股交敲响挂牌锣。2012年他带领团队登陆E板,4年后转板到科创板,吴勇内心显得非常平静。

  “联鼎是科技创新性企业,在科创板更能体现我们企业的价值,前期又有很多积累,转板对我们来说也是容易。”吴勇如是说道,而强调调性

与自我节奏也正是这家企业的特点。


积跬步,至千里

  创立与2000年的联鼎,是一家从事存储软件研发销售和数据安全服务的企业,主营包括容灾、备份、高可用集群等核心业务数据安全服务。

  这并非吴勇首次创业。从中国纺织大学计算机专业毕业后,吴勇留校任教。在1990年代的商业化浪潮下,和许多知识分子一样,吴勇下海创业,

选择了国内刚刚兴起的计算机行业。短期的创业未果后,吴勇加入了国内领先的数据库与IT运维软件服务商东方龙马,统筹技术业务,积累了大量行

业经验。1990年代末,随着信息化的不断普及与成熟,吴勇再次等到了市场的机会,这次他瞄准的是存储软件市场。

  创业初期,联鼎以为政府和金融行业提供高可用集群HA产品为主,并实现了集群软件在国内市场上的技术突破,成为最早可以提供高智能化多节

点集群解决方案的厂商。

 

  随着SaaS市场的迅猛发展与大数据引发的数字宇宙的澎湃,带动了在线储存市场的爆炸式增长,数据作为系统运作的核心,可用性与安全性成为

企业需求的重点,市场对整个存储行业提出了新的需求,备份技术与安全技术、容灾技术成为了服务商保证系统与信息正常流转的三大手段。

  “备份技术是将信息系统本身或者其中的部分、全部数据在某一时间的状态以特定的格式保存下来。安全技术和容灾技术是为了保证信息系统的可

用性。8年前,备份还是一个很火的概念,但如今存储行业已经上升到容灾水平,通过远程备份和应用容灾,为数据提供快速灾后恢复。”

  联鼎率先将前瞻性预警理念引入核心业务容灾,成为本土第一家提供包括备份、双活容灾、集群的自助核心业务容灾一体化解决方案的企业。16年

来,从最初的集群软件到完整的解决方案,联鼎的每一项新开发的产品都不是一蹴而就,而是在自主研发的基础上不断更新与创新。现旗下已拥有技术

成熟的容灾软件LanderVault系列与集设备管理、备份系统、容灾系统、集群系统功能于一体的软硬一体化设备智能鼎两大产品线。多年来,联鼎在产品

研发上投入累计超过3000万元,用户覆盖国内所有区域和行业,在韩国等海外区域也有销售,总体装机量超过8000个,累计产品和服务销售收入接近亿元。

“小”企业的生存之道

  国内存储软件市场曾长期被外国厂商垄断。存储巨头EMC、全套解决方案服务商Symantec、信息存储与管理NetApp等为了快速抢占中国市场,纷纷将成

功应用与国外大型数据中心和大型企业的成熟产品引入中国市场。

  “市场在3年前80%以上是被EMC这些国外产品垄断,本土产品很难进入国内政府采购体系。”

  面临国外厂商强大的功能、品牌和渠道销售体系,同时也受制于华为、联想、曙光等集成商利益链制约,吴勇意识